2024 年 8 月 27 日致欧科技发布公告称公司于 8 月 23 日接受机构调研

今年对我们来说，机遇与挑战并存！下半年得多想点办法给公司赚钱，咋弄嘞？我这儿有几个小妙招：两个短期的，三个长期的。短期的简单，长期的可得好好琢磨琢磨。

短期举措一：价格调整，活用市场

咱们要学会涨价别乱来，关键还是得精明些，化解成本上涨带来的压力。那咋办？就得盯着市场看，看看咱们的东西卖得多不多，市场占比高不高。这样才能找到收支平衡的那个点，让公司不亏本儿。

关注新客户！这半年就集中火力开发Temu平台。去年三月在美开启半托管，八月又在欧开张。这俩新项目给咱赚了不少钱，看来能给公司添砖加瓦。

短期举措二：优化尾程费用

还有，最后的开销要好好弄下。你们看，今年上半年咱这边的运输赚得多了点儿，就是因为我们搞定了美国的五个仓库，然后自发货的比例也上来了。下半年的话，我们还要继续努力提升这个比例，这样才能赚更多钱。

长期举措一：新品爆发，收入提速

今年我们的新东西卖得火爆！新年以来，我们就把新品销售额定为10%，结果现在看来，整年的新品销售可能都会超过预期。买的人变多了，好处也是显而易见的。首先，钱赚得多了；其次，广告费也得花更多。现在，广告费占总销售额的比例已经达到了4%。下半年，大部分新品都过了难关，广告投放也就少了，这样财务压力就能小点。

长期举措二：市场结构优化，抗压更强

我告诉你，我们今年增长了40%！其实，主要是因为两件事。第一，我们的新产品和次新产品赚了不少钱，这样收入就能稳稳地往上走。第二个原因，就是我们作为一家全流程管理得挺好的大卖家，遇到海运费上涨、亚马逊分仓备货规则变来变去、流量费用也涨了这些麻烦事儿，我们都能挺住，所以市场份额也就越来越多。

长期举措三：多仓布局，提升竞争力

美国的仓库终于能用上了，自发货的比例也提高了，产品成本降低，价格更有优势了。而且，从三月起在Temu平台做半托管后，生意也火爆起来了。另外，我们还加大了对美国亚马逊的投资，这让我们的发展速度更快了。

北美市场的拓展

别忘了墨西哥市场可是北美洲的一份子！它从去年下半年才开始销售产品，发展势头特别猛烈，直接推动北美地区的收入飙升。

独立站的战略意义

这家公司以前不在意独立站，但是去年年底开始意识到其重要性，专门为这个平台备好货后，缺货现象改善了不少。还有，许多外国人就爱在独立站购物，这样子可以把多种营销活动都结合在一起，提升客单价。另外，今年他们在独立站上还推出了好多新产品，所以销售额也跟着涨了上去。

总结与展望

实话告诉你，下半年我们上班会很累哟。现在做这些短线的计划就是要应对市场的快速变化，长远来看，自然是希望公司能持续发展。所以咱们得抓住每一个机会，把每件事做好，这样公司才能赚更多钱

嘿伙计们，兜售个小葵花宝典问一下哈：这下半年咱得热闹讨论点儿啥？快说出来听听，顺便点赞分享出去引爆朋友圈儿！

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