教育机构招生必知的营销策略：定价、定位与结果导向

在教育这片天地里，每所学校都想招更多学生，可现实老不靠谱。好多学校在招生时，一味追求快速高成本的办法，却没顾得上长远营销，毛病只治了表面。今天咱们就聊聊怎么用长远眼光的营销法，从根儿上解决招生问题，让学校成家长们的心头好。

一、战略先行，目标引领

咱们得清楚，招生可不是临时赶忙的事，得好好打这场仗。先立下全年的招生和挣钱的目标，这可是开战的第一步。这些目标得具体，能算数，还得落实到每个部门和每个人头上，让大家都有销售压力也有动力。这样子，咱们学校上下才能齐心协力，共同努力拼未来。

二、独树一帜，打造唯一

想让学校在众多里头拔尖吗？秘诀就是成为那一领域的第一把手。得把学校的亮点都好好找出来，不论是教学方法、课程安排，还是老师的本事、学校的环境，都得做到独一无二。还得用得体的宣传手段把这些亮点说给家长听，让他们觉得咱们是“唯一”或“头名”，这样在竞争激烈的战场上才能站稳脚跟。

三、品牌塑造，深入人心

学校的牌子是看不见的无价宝，家长挑学校可离不开它。咱们得使劲打造学校牌子，让大家一下就想起“品牌学校”这好事儿。聊天的时候，咱们得不停提学校牌子有多牛，让家长一说咱学校，就能想起好教育、好服务。到时候，就算竞争再激烈，咱们也能靠牌子这张王牌，搞定家长，让他们对我们学校又爱又信任。

四、卖点提炼，持续升级

学校吸引家长的法宝是那些亮点产品。得好好挖学校的强项，弄出能吸睛的卖点，然后得时不时更新完善。这样一来，不仅能升价，还能让更多人买账。还得留意家长需求哪些变了，卖点也要跟上改，保证咱们的东西总能对上家长的胃口。

五、困惑即商机，跳出框架找答案

招生时，肯定得面对不少难题。可就是这些难题，藏着好多机会。咱们得大胆打破老规矩，换个思路找法子。每解决一个难题，其实就是发现了一个新机会。这样一来，不仅能解决大麻烦，还能在市场上领跑。

六、精准定位，截流对手客户

知道对手的强项，这可是我们制定销售计划的关键。咱们比一比，就能看出对手的短板，然后就能有针对性地想点子来吸引顾客。抓住对手最虚的地方猛攻，用一款爆款产品把顾客全拉到咱们这边。这样一来，咱们就能在竞争激烈的市场里站稳脚跟。

七、附加值产品，打造蓝海市场

除了实实在在的课和活动，咱们还能给家长和小孩儿搞点不一样的服务。像是办个户外课堂，搞些亲子活动啥的。这样新花样不仅能让孩子闲时热闹热闹，也让家长们更觉得学校是他们一家的。把这类别出心裁的服务和传统的教学活动结合起来，就能做出特别受欢迎的产品。这样一来，咱就能在乱糟糟的市场里找到一块自己的新领域。

八、全员参与，统一话术

招生可不是哪个部门或个人的活儿，是全校人的事儿。咱们得让大伙儿都掺和进来，合力为学校未来出力。还得统一口径，保证每个人跟家长聊时都能传同样的话和态度。这样才能给家长留下专业、一色的印象，提升招生效果。

九、重点时段，全方位宣传

招生季或者关键时期，咱们得来个全方位的广告大战，给新产品抢个热点，让家长们都看看咱们的东西。线上线下一起动，把咱学校的强项和特色课推广给更多人。这样一搞，咱们学校的名气和影响力就能快速上升！

十、战略调整，快速响应

市场总会变，咱们的营销计划也得跟上节奏。得把眼睛擦亮，赶紧发现市场的新机会和问题，然后快马加鞭想出对策。再就是，多跟媒体和商家打招呼，用他们的名声给我们加分，这样咱学校的牌子就能更响亮。

十一、关注当下，着眼未来

我们得清楚，招生不只是看眼前，还得为学校将来打算。所以，得把家长们现在想要啥和咋说整明白了，赶紧改进服务和产品；还得往前看，把学校长期发展的根基打好。这么干，学校才能在竞争厉害的市场里稳当立足。

这都算是我对招生工作中用战略营销的一些想法和建议。我觉得只要咱们一直把战略放在前面，重视品牌建设，抓住产品的亮点，找准市场定位，大家都来参与招生，灵活应对变化，招生难题就能解决，能弄出家长满意、社会公认的知名学校。那你们觉得战略营销在招生这事儿上该怎么用？大家在评论区说说自己的看法！还有，别忘了给这篇文章点个赞，转发一下！

本文 融资融券杠杆炒股 原创，转载保留链接！网址：http://www.bkaao.cn/zmt/351.html